化学发光蓬勃发展，原料企业积极跟随

发表时间：2024-08-02 16:12

摘要: 在国产IVD行业的发展历程中，我们见证了一批领军企业的崛起。

在国产IVD行业的发展历程中，我们见证了一批领军企业的崛起。迈瑞、新产业、安图、迈克、亚辉龙等被誉为行业的"五虎"，它们凭借强大的研发实力和市场影响力，成为行业的标杆。

然而，除了这些领头羊之外，市场上还涌现出了万泰、科美、丽珠、普门、康华、基蛋、万孚、热景、美康、迪瑞、携光、中元、复星、九强、科华、品峰，等等一批新兴力量，它们都在积极布局化学发光领域，都要从600亿市场的国产化进程中去分一杯羹。

随着国产玩家越来越多，市场竞争也日益加剧。对于那些尚未在市场中站稳脚跟的企业来说，面临的挑战和风险也在增加。去年安徽发光集采中，有超过130家国产有证生产厂家参与，而药监局网站上的有证厂家数量更是庞大。在这样激烈的竞争中，如何破茧成蝶，成为摆在众多企业面前的难题。

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国产发光市场的变局对原料行业产生了深远影响。

一方面，免疫类原料企业因市场需求的增长而获益；另一方面，常规发光原料市场的格局已趋于固化，新的原料玩家想要在这一领域取得突破，无疑需要更大的勇气和创新。

试剂集采带来的影响

集采政策的稳步推进，虽然将中下游试剂企业的成本压力无缝传导至上游原料，但其对原料企业销售业绩的实际影响究竟如何，还有待进一步观察。

IVD企业对试剂品质的要求越来越高，对自家产品在临床终端使用的口碑非常看重。因此，虽然集采可能导至部分原料替换，但这种现象并没有想象中的那么快。

下游集采，原料企业的应对之策

面对集采的预期，有眼光的原料企业总能未雨绸缪、尽早布局转型之路。

第一是创新

下游行业的集采，将会淘汰尾部，壮大头部，对于上游原料供应商的数量必定会减弱。这无疑会促进原料行业的资源整合、促进原料企业的产品创新和技术攻关。

目前，市场上带有创新属性的原料品种越来越多，如小分子夹心法抗体Vitamin D，热门AD血检标志物抗体等等。

第二是服务

服务将在以后的竞争中扮演重要角色。原料企业将不再是简单的提供原料，龙头企业菲鹏已经给出样板，就是全套方案提供。可以提供定制化的技术服务和解决方案，帮助客户优化产品性能和降低成本。同时还需要建立高效的客户服务体系，快速响应客户需求和反馈，提升客户满意度。强化合作伙伴关系，与客户建立长期稳定的合作，共同应对市场变化，实现共赢。

第三是出海

国产发光企业越来越多地将目光投向国际市场，通过参加国际展会、建立海外研发中心、与国际知名企业合作等方式，去抢夺海外的诊断市场份额。原料生产企业也应抓住出海的浪潮，跟随IVD的大部队，一起去开发海外市场。因为在国内累积的服务客户的经验，也可以服务海外客户。

来源: IVD工具人

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